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第13章 营销体系（第1页）

赵华确实是实话实说。

圣尼斯和先正达都是全球蔬菜种子行业的领军企业。

其中圣尼斯是世界上最大的蔬菜种子专业公司，总部在美利坚。

也是目前国内蔬菜种子行业的老大，

在国内多个城市设有销售办事处，在京城、鲁省、粤省三地设有研究农场，在京城还建有物流和加工中心。

而先正达种苗有限公司是两个世界500强公司合资成立的子公司，其在蔬菜种子行业仅次于圣尼斯。

需要特别指出的是两家公司都具有品牌优势和完善的营销战略和销售网络，以及这两家公司背后的世界500强背景。

辣椒种子已正常成熟，及时采摘后被运往戈壁滩上晾晒，宛如一片红色海洋，就像铺在大地上的红地毯，蔚为壮观。

“最终，天禾的分销体系不设省级总经销，仅设地区级独家经销商，地区下也不设县级经销商，而是设立乡镇级独家零售商。”

严群也暗自赞叹着，

雨禾村的农户们正在对收获的辣椒集中晾晒、分拣、装袋。

严群大概翻了翻，资料总共有五十多页。

初入国内时，圣尼斯和先正达等跨国种企只是生产商，产品主要经过他这样的中间代理商销售。

话毕，

在辣椒领域，日韩的种子公司占据的市场份额逐年扩大。

瞿阳来后，调整过的营销方案和体系并没有让人眼前一亮，但却很合理。

瞿阳又重重的强调了下，

“但营销最关键的问题是盈利，每个办事处都要预测盈亏平衡销售额。”

“公司在每个地区设立办事处，由办事处经理负责整个地区的销售与营销工作，协助地区经销商的销售工作。

办事处有3-5个业务员，每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。”

……

严群认识来人，瞿阳，

原先是某跨国种企的产品总监，主要负责新产品的引进筛选和市场策略工作。

“那些跨国种企也是从很小的公司发展而来的，能发展到现在的程度，就是因为他们注重盈利。”

目前在农业领域，这就是实力和品质的象征。

方方面面都考虑到了。

赵华还是决定到现场去了解了解情况。

并努力寻找华夏本土资源材料和本土人才进行研究开发，结合国外丰富的资源和先进的技术，正源源不断的开发出适合国内种植的优秀蔬菜品种。

中高层管理员工都到齐了，每个人的工位上都放了厚厚的一摞资料。

“农村是一个特殊的市场，由于信息的不对称性，农村消费者忠诚度高，从众心理强。”

不久，郭阳就和一个四十来岁的中年人走了进来，中年人头顶头发脱落明显，干脆就只留了极浅的头发。

随后，产品策略、定价策略、渠道策略……

才向下属嘱咐道：“给我订张去九泉的机票。”

对于蔬菜种子而言，市场培育需要付出极大的时间和金钱。

丰收的景象如诗如画。

会议室里响起了热烈的掌声。

“电视广告投放时，选择本地电视台，最好是县乡镇级电视台，原因主要是90%的农村目前不能收到有线电视。

地方电视台广告费用低，可以长时间做广告，同时播出频率高。”

平均毛利润率已经降到了8%。

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